La trajectoire baissière du marché de cette année doit être considérée comme une occasion favorable pour les fondateurs d'entreprises de Web3 de lever des capitaux et de concevoir des produits de pointe. Certaines des entreprises les plus solides d'aujourd'hui ont été créées pendant les périodes de ralentissement du marché, et les fondateurs ont maintenant une réelle opportunité de s'assurer qu'ils créent des produits et des services qui répondent à des besoins réels, et de regarder au-delà des chèques surdimensionnés pour trouver le partenariat commercial le plus approprié.

Déterminer les meilleures méthodes pour financer votre produit et votre entreprise est d'une importance capitale et n'est pas une décision à prendre à la hâte. C'est une action qui nécessite une diligence raisonnable et une compréhension aigüe de la manière dont le partenariat fonctionnera et, plus important encore, prospérera face à des marchés défavorables. Toutefois, avant qu'un fondateur ne se lance dans l'aventure d'attirer des investissements, il est important qu'il puisse communiquer l'efficacité de son produit sur les marchés actuels et futurs.

Seulement 0,05 % des startups parviennent à obtenir du capital-risque (CR). En tant que tel, l'une des exigences fondamentales pour attirer des investissements est que votre projet soit capable de démontrer une adéquation produit-marché construite pour le succès. Bien que cela ne s'applique pas à tous les scénarios d'investissement, démontrer que votre produit est utile à votre public cible est crucial dans le processus d'obtention de capitaux. Alors, à quoi ressemble exactement une bonne adéquation produit-marché ?

Alors que la finance décentralisée (DeFi) a consolidé sa place comme l'une des propositions de valeur les plus fortes de la blockchain, de nombreuses solutions DeFi innovantes sont passées au premier plan.

Investissement décentralisé ou privé

Après avoir travaillé sans relâche pour construire le meilleur produit possible pour le marché, vous êtes peut-être maintenant prêt à explorer les différentes voies de levée de capitaux à votre disposition. En raison de la nature décentralisée du Web3, les startups peuvent lever des capitaux via les moyens non traditionnels qui ont émergé ces dernières années, tels que les organisations autonomes décentralisées (DAO) d'investissement. La disponibilité du financement par la communauté dans le Web3, à son tour, a posé la question de la proposition de valeur du capital-risque traditionnel et si elle est encore nécessaire dans l'industrie.

La réalité est que la grande majorité des startups du Web3 recherchent toujours des investissements de capital-risque. Nous avons vu plus de 16 000 entreprises recevoir un soutien financier de la part de sociétés de capital-risque dans le monde. Cela est probablement dû à la compréhension du fait que les sociétés de capital-risque peuvent offrir une valeur bien supérieure à la simple fourniture de capital. C'est leur expérience des affaires, leur réseau et leurs services supplémentaires qui en font des alliés incontournables.

Contrairement aux mécanismes d'investissement non traditionnels, les investisseurs en capital-risque sont également plus susceptibles de soutenir les startups tout au long de leur vie, en les aidant à préparer les futures levées de fonds, tout en ayant les capacités, et la discrétion nécessaires, pour intervenir si les opérations de la startup rencontrent des obstacles sur sa route.

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Les sociétés de capital-risque ajoutent également de la valeur aux startups grâce à leur sens des affaires, apportant souvent des dizaines d'années d'expérience dans la création et le développement d'entreprises, qui peuvent être utilisées pour élaborer des stratégies de réussite à chaque étape du cycle de vie de l'entreprise. La réputation de la marque qui accompagne l'investissement de certains acteurs ne doit pas non plus être sous-estimée. De telles associations pour les startups au début de leur cycle de vie peuvent être une ressource précieuse pour de nombreux projets, afin de se frayer un chemin à travers le bruit et d'établir leur place dans l'industrie.

Grâce à leurs vastes relations dans le secteur, les sociétés de capital-risque peuvent également jouer un rôle important dans la recherche de personnel qualifié pour les projets de leur portefeuille. Des stratégies innovantes telles que l'organisation de hackathons et d'événements destinés aux développeurs se sont révélées être un moyen efficace d'attirer ces talents.

La maîtrise du langage de codage a toujours été un obstacle majeur à l'entrée pour les développeurs dans l'industrie du Web3. De nombreuses couches 1 utilisent des langages de codage moins courants, ce qui complique la tâche d'attirer des développeurs pour créer des applications. Les sociétés de capital-risque peuvent investir dans des programmes de formation et d'éducation pour permettre à une nouvelle cohorte de développeurs qualifiés de migrer vers l'industrie; et aider les projets à trouver les talents les mieux adaptés à leur activité.

Réorientation de la stratégie

L'évolution des conditions du marché a conduit à se concentrer davantage sur les fondamentaux de l'entreprise, et à s'assurer que les produits et services sont développés à un niveau supérieur par une équipe compétente, et répond à un besoin pertinent du marché. Les jeunes entreprises devraient également profiter de cette période pour se concentrer sur le développement de leur communauté, qui aura une influence majeure sur le succès et les perspectives à long terme de l'entreprise. En effet, bon nombre des mastodontes actuels du secteur, tels que Solana, Coinbase, Chainalysis et Uniswap, ont été créés lors de précédents marchés baissiers.

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Les marchés haussiers voient généralement les startups et les sociétés de capital-risque regorger de liquidités, ce qui les encourage à aller de l'avant sans une adéquation produit-marché appropriée. En revanche, les marchés baissiers obligent les équipes à construire une mise en œuvre significative des produits et services et à expérimenter soigneusement des propositions solides. C'est aussi le moment pour les fondateurs d'entreprises de prêter l'oreille à leur communauté, et de mettre en œuvre les commentaires, ce qui permet de proposer une offre plus solide à long terme.

À bien des égards, la dynamique entre une startup et un investisseur en capital-risque peut être considérée comme similaire aux relations personnelles, établir la confiance et investir dans le partenariat par le biais d'une réflexion approfondie peut avoir un impact considérable sur les deux parties et leurs partenaires. Dans la vie, il n'existe pas de relation unique, et les startups doivent donc rester patientes jusqu'à ce qu'elles trouvent un partenaire qui soit prêt à miser sur leur avenir commun.

Marek Šandrik est directeur chez RockawayX, une société de capital-risque qui soutient les fondateurs du Web3. Il a obtenu une licence d'économie et de commerce à l'University College de Londres avant d'obtenir un MBA à la London Business School.

Cet article est destiné à des fins d'information générale et n'est pas destiné à être et ne doit pas être considéré comme un conseil juridique ou d'investissement. Les points de vue, réflexions et opinions exprimés ici n'engagent que l'auteur et ne reflètent ni ne représentent nécessairement les points de vue et opinions de Cointelegraph.