Au début de l'année 2021, les marchés de tokens non fongibles (NFT) ont commencé à acquérir une certaine notoriété et, à la fin du mois de mars 2021, ce nouveau marché des actifs numériques affichait un volume total d'échanges sur toute la durée de vie du produit d'environ 550 millions de dollars. Tout actif numérique peut être un NFT, y compris les objets de collection, les œuvres d'art, les personnages de jeux vidéo, les objets du monde virtuel et des sports numérisés.
C'est sur une blockchain, souvent sur le réseau Ethereum, que la propriété d'un NFT est enregistrée. Cependant, la vente de cet actif numérique entraînera des transferts de propriété et l'enregistrement sur la blockchain du paiement en cryptomonnaie reçu. Cela ne veut pas dire que les NFT et les cryptomonnaies sont identiques. En général, l'une des propriétés fondamentales des cryptomonnaies et de la monnaie fiduciaire est la fongibilité ou l'interchangeabilité, alors que la caractéristique de non-fongibilité des NFT leur confère de la valeur.
Cet article traitera de la façon de fixer le prix des NFT avec rentabilité, de ce qui fait monter le prix plancher des NFT, de la façon de savoir si votre NFT a de la valeur ou non, et du prix que vous devriez demander pour un NFT.
Comment les prix des NFT sont-ils déterminés ?
Lorsque les artistes de l'espace Web3 entament leur parcours NFT, ils se posent souvent les question essentielles suivantes : « Comment fixer le prix de son art ? » ou « Quelle est la meilleure stratégie pour vendre des NFT ? » Bien qu'il n'existe pas de stratégies précises pour fixer le prix des tokens non fongibles, les vendeurs de NFT peuvent choisir de les vendre au prix d'inscription sur une place de marché secondaire. Ils peuvent également conclure la vente à un prix qu'un acheteur est prêt à payer, appelé prix acheteur.
Quoi qu'il en soit, en tant que créateur, vous avez toute autorité pour choisir la meilleure stratégie de tarification NFT. Toutefois, si vous fixez votre prix trop haut, vous risquez de ne jamais pouvoir vendre cet article, et si vous choisissez un prix trop bas, il sera plus difficile de l'augmenter progressivement. Voici donc quelques éléments à prendre en compte pour déterminer le prix que vous devez demander pour un NFT, ou comment fixer le prix de vos œuvres d'art NFT.
Comprendre les différents types de coûts impliqués
Différents types de coûts sont impliqués lors de la production et de la vente de NFT, y compris les coûts de création tels que les salaires d'un artiste 3D professionnel si l'on doit apprendre à créer soi-même des tokens non fongibles. L'utilisation d'une plateforme de tokenisation sans code, comme TokenMint, pourrait être une option alternative pour ceux qui n'ont pas de formation en développement de logiciels.
Les autres coûts comprennent les frais de minting qui peuvent varier en fonction de la fluctuation des prix du gaz, les frais de marché pour le minting ou la cotation des tokens non fongibles, les frais de vente facturés par les marchés NFT et le coût de la commercialisation des tokens non fongibles.
Rareté et fonctionnalité
Un token non fongible rare a plus de valeur qu'un jeton ordinaire, car l'offre et le type d'un actif déterminent s'il est rare ou non. Par exemple, un NFT en édition limitée peut avoir un prix plus élevé qu'un NFT en plusieurs exemplaires. De même, une peinture physique peut avoir plus de valeur que son ou ses images numériques disponibles. En termes de fonctionnalité, les tokens d'utilité ont plus de valeur car leurs propriétaires peuvent les utiliser pour acheter des biens et des services. Par conséquent, vous devez tenir compte des besoins de vos clients lorsque vous déterminez le prix de ces NFT utilitaires.
Construisez votre marque et améliorez votre visibilité
L'écosystème NFT est encore en développement et a suffisamment de place pour se développer. La constance étant l'un des facteurs les plus cruciaux de l'accomplissement et du succès, il en va de même pour les artistes de tokens non fongibles, c'est-à-dire qu'ils doivent faire preuve de passion et de confiance dans le processus.
Pour se faire une réputation dans le secteur des NFT, il faut faire connaître son nom d'artiste aux masses via différents supports tels que Twitter, Discord et Telegram afin de familiariser les gens avec son parcours artistique. En outre, la collaboration avec d'autres plateformes, artistes et entreprises dans l'espace des tokens non fongibles peut ouvrir d'autres opportunités de vendre votre travail au bon prix.
Faites des ventes votre preuve de concept pour augmenter le prix plancher
Avoir l'idée que « si Beeple peut vendre son œuvre Everydays pour la somme stupéfiante de 69 millions de dollars, pourquoi pas moi ? » est bon pour la motivation. Cependant, un excès de confiance peut être trompeur car vous n'obtiendrez peut-être pas les mêmes ventes qu'un autre artiste de l'espace. Alors, qu'est-ce qui fait augmenter le prix plancher de la NFT ? Pour augmenter le prix plancher d'un NFT, il faut réaliser des ventes régulières pour établir une preuve de concept.
Le prix plancher est le prix le plus bas pour les collections NFT et est constamment mis à jour. Le prix plancher d'un token non fongible est initialement déterminé lors du processus de minting par le fondateur ou le créateur du projet NFT. Ensuite, les détenteurs qui listent leurs œuvres sur un marché secondaire, une fois la procédure de minting terminée, fixent le prix plancher. Cela dit, le prix plancher d'un projet NFT augmente au fur et à mesure que celui-ci gagne en popularité. La preuve de concept est une preuve qui vise à évaluer la viabilité d'une idée, ou à confirmer qu'elle fonctionnera comme prévu.
Utilisez plusieurs plateformes et maintenez une certaine cohérence dans vos prix
Les artistes NFT peuvent vendre leurs œuvres sur des marketplaces comme OpenSea et Rarible, mais leurs œuvres sont considérées comme précieuses partout, quel que soit le lieu où elles ont été créées. Par conséquent, l'utilisation de plusieurs plateformes avec des prix cohérents pour votre travail peut être une option idéale pour rester actif et gagner un maximum de traction.
Ajoutez de la valeur à vos NFT en proposant des contenus à déverrouiller
Pour les NFT, le contenu à déverrouiller crée une utilité pour les propriétaires. L'artiste peut améliorer la valeur réelle du NFT en créant un contenu à déverrouiller en dehors du token numérique. Il existe un paramètre pour les éléments à déverrouiller lors de la configuration des tokens non fongibles. Le contenu à déverrouiller est le contenu caché qui ne peut être vu que par les propriétaires de NFT.
Les remises échangeables, les notes de remerciement, les objets physiques tels que les produits signés et les clips vidéo haute résolution sont autant d'exemples de contenu à déverrouiller sur les tokens non fongibles. Cette stratégie permet aux vendeurs de NFT de renforcer leur image de marque, et de vendre leurs œuvres à des prix compétitifs.
Comment commencer à vendre des NFT comme un pro ?
La première étape pour réussir à vendre et à fixer le prix de vos NFT est de comprendre le secteur, les blockchains utilisées dans le développement des NFT, les marketplaces pour les tokens non fongibles, les types courants de NFT déjà vendus par les artistes dans l'espace et leur gamme de prix typique. L'étape suivante consiste à choisir une marketplace NFT adaptée à vos objectifs, et à déterminer les coûts de création, de minting, de service et de vente, avant de définir la proposition de valeur unique de votre token. Alors, pouvez-vous fixer le prix d'un NFT à n'importe quel montant ?
En tant que créateur, vous pouvez fixer le prix d'un NFT à n'importe quel montant que vous jugez approprié. Cependant, comprendre ce qui rend vos tokens non fongibles uniques par rapport à la concurrence est essentiel pour facturer un prix plus élevé pour vos NFT, et attirer plus d'acheteurs si vous avez une proposition de valeur distincte et attrayante. Ensuite, recherchez les moyens de vendre les NFT. Les techniques que vous pouvez utiliser pour vendre vos tokens non fongibles dépendent de vos préférences.
Les NFT peuvent être vendus en utilisant les deux méthodes les plus courantes : à un prix fixe ou aux enchères, où les tokens non fongibles sont mis en vente sur le marché libre. Un prix fixe peut être mis en place pour les NFT pendant le processus de minting ou si vous voulez tester le marché, choisissez une vente aux enchères dans laquelle votre NFT est remporté par l'enchérisseur qui effectue le paiement le plus élevé à la fin, souvent appelée vente aux enchères à l'anglaise.
Toutefois, il est possible d'opter pour une enchère chronométrée, un type particulier d'enchère anglaise dans laquelle un NFT est mis aux enchères pendant une durée prédéterminée, le plus offrant l'emportant à la fin. Il s'agit d'une vente aux enchères à prix dégressif, dans laquelle le prix ne cesse de baisser jusqu'à ce que votre NFT soit acheté. Si les vendeurs de NFT souhaitent percevoir un revenu chaque fois que leur œuvre est vendue, ils peuvent choisir l'option des redevances. Enfin, fixez un prix équitable pour votre NFT après avoir pris en compte les substituts susmentionnés.
Comment fixer le prix de vos NFT sur OpenSea ?
Les vendeurs de tokens non fongibles peuvent vendre des œuvres d'art crypto ou des NFT sur OpenSea en suivant les étapes ci-dessous :
- Cliquez sur le bouton "Profil" dans le coin supérieur droit de la page d'OpenSea, comme le montre l'image ci-dessous.
- Choisissez le token non fongible de votre portefeuille que vous voulez vendre, ou apprenez comment créer un NFT pour commencer.
- Cliquez sur Vendre en haut à droite de la page de l'objet, comme le montre l'image ci-dessous.
- Choisissez la façon dont vous voulez fixer le prix de vos NFT et la durée de la vente.
- L'article peut également être réservé à un client spécifique en saisissant l'adresse du portefeuille dans le champ "Réserver pour un acheteur spécifique" sous la section "Plus d'options", comme le montre l'image ci-dessous. Pour cette vente, OpenSea a facturé des frais de 5,5 %, dont 3 % pour le créateur et 2,5 % pour le service.
- Signez une transaction pour compléter votre liste. Une fenêtre de confirmation vous indiquera que votre objet a été mis en vente.
Peut-on vendre des NFT sans faire de marketing ?
Le marketing est au cœur de la vente de tokens non fongibles, comme pour tout autre produit. Donc, si vous vous demandez pourquoi votre NFT ne se vend pas, cela peut être dû à un manque de sensibilisation de la communauté des tokens non fongibles. Mais, est-ce difficile de vendre un NFT ?
Chaque artiste a ses préférences personnelles. Certains choisissent d'être visibles publiquement, tandis que d'autres aiment rester anonymes. Cependant, pour rehausser le profil d'un projet NFT, informer les acheteurs de votre parcours professionnel, notamment votre nom, votre expérience de la technologie blockchain et de l'art crypto ou d'autres tokens non fongibles, est d'une importance capitale.
Alors, quel type de NFT se vend le mieux ? Bien qu'il n'y ait pas de réponse définitive, les tokens non fongibles ayant une solide présence sur différents canaux de médias sociaux, et affichant des feuilles de route claires peuvent se vendre mieux que d'autres. Par exemple, si un artiste tweete fréquemment sur ses œuvres d'art numériques et participe à des conversations sur les NFT, cela l'aidera à construire une marque et à inciter les gens à acheter ses œuvres.
Par ailleurs, un site Web attrayant présentant votre collection de NFT avec une description précise indiquera son authenticité à la communauté, et aidera à convertir les visiteurs du site en acheteurs réels. Toutefois, évitez de ne pas promettre ou de ne pas tenir vos promesses afin de renforcer la confiance des clients dans votre travail.