Avant l'essor des exchanges centralisés (CEX), le trading de gré à gré (OTC) était, pour de nombreux investisseurs crypto, la méthode par excellence pour acheter ou vendre des cryptomonnaies. Actuellement, la tendance semble être sur le point de commencer à se renverser. En effet, il est possible que l'effondrement de FTX déclenche une augmentation rapide de la demande de services crypto de gré à gré, parce que, pour avoir perdu confiance dans les CEX, les investisseurs recherchent désormais des méthodes alternatives pour effectuer des conversions à partir de et vers la monnaie fiduciaire.

Cointelegraph s'est entretenu avec BestChange, un agrégateur russe d'exchange crypto de gré à gré, pour en savoir davantage sur l'état actuel des marchés de gré à gré.

« Le rôle des OTC est parfois sous-estimé en raison des efforts de marketing déployés tous azimuts par les exchanges centralisés », a déclaré Nikita Zuborev, analyste en chef de BestChange. Selon le cadre, les OTC servent généralement de point d'entrée dans l'univers des cryptomonnaies pour la plupart des utilisateurs.

Les utilisateurs de BestChange ont par exemple régulièrement recours aux services des exchanges de gré à gré - c'est-à-dire des portails qui agissent comme des passerelles pour passer du fiat vers les cryptomonnaies - afin de réapprovisionner leur compte sur un exchange crypto ou pour vendre leurs cryptomonnaies, a déclaré Zuborev à Cointelegraph.

« Si les pays d'Europe centrale et les pays d'Amérique du Nord disposent de moyens assez pratiques pour se réapprovisionner directement à partir d'une carte bancaire, de telles possibilités ne sont pas disponibles pour les pays d'Europe de l'Est et d'Asie centrale. Ainsi, les exchanges OTC restent le seul moyen pratique d'effectuer des opérations crypto », a fait remarquer Zuborev.

Le cadre a également indiqué que les derniers événements qui se sont produit dans le secteur pourraient avoir un effet positif sur le segment gré à gré du marché crypto. Il partage ses réflexions sur la question en ces mots :

« Grâce au fiasco que les dirigeants de FTX ont connu, notre segment pourrait accueillir un important afflux d'utilisateurs, même en dehors de notre marché traditionnel. Nous pensons que 2023 pourrait être l'année de la décentralisation et du développement accéléré des applications décentralisées. »

Fondée en 2007, BestChange permet d'effectuer des transactions crypto à partir de cartes Visa et Mastercard ainsi que de services tels que PayPal, Payoneer, Skrill et autres. Opérant actuellement sous la juridiction de la Fédération de Russie, BestChange prévoit de transférer son siège à Dubaï de manière progressive.

Le cadre a souligné que cette délocalisation n'a rien à voir avec les problèmes géopolitiques actuels ou d'autres questions en Russie, car BestChange a prévu de s'étendre au-delà du pays depuis un certain temps.

Par ailleurs, selon M. Zuborev, BestChange ne s'attend à aucune pression de la part de la communauté internationale en termes de sanctions. « Les Émirats arabes unis continuent de rester neutres dans les questions géopolitiques et, deuxièmement, le format de notre activité est tel qu'il n'y a pas de manipulation d'argent », a-t-il déclaré. Les exchanges crypto OTC répertoriés par BestChange sont situés dans les pays baltes ou en Europe centrale et devraient se conformer aux réglementations locales, a-t-il noté.

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Il convient de préciser que BestChange dessert plusieurs pays, notamment des États post-soviétiques comme l'Ukraine, le Kazakhstan, la Géorgie et la Biélorussie. Selon les données publiées par SimilarWeb, les utilisateurs de Russie et d'Ukraine effectuent la plus grande quantité de visites sur BestChange, puisqu'un total de 48% et de 15% du trafic provient respectivement de ces pays.

« La plupart des exchanges centralisés sont actuellement sous la pression des régulateurs européens et nord-américains, et notre segment est principalement représenté par de petits services locaux qui se conformes aux lois du pays d'implantation afin de pouvoir servir les Russes, les Ukrainiens, les Européens, les Africains, les résidents d'Asie, d'Océanie indépendamment les uns des autres », a-t-il déclaré.

Selon M. Zuborev, les sanctions mondiales contre la Russie n'ont pas eu d'impact négatif sur les services de marché de gré à gré de BestChange, mais ont même favorisé leur adoption.